为什么要做营销型网站？

我遇到过一位在深圳建材家居市场卖油漆的老板， 50多岁，他说他以前找人做过网站，也找人做过百度推广，建网站+推广，花了几万块钱，一点效果都没有。我问他网站现在还在吗，我可以帮忙分析一下。他说早就不在了。现在的他已经害怕互联网，一听到网络公司的业务员问他要不要做网站，做推广之类的话，就直摇头。

我也拜访过一位做厂房装修的女老板，也是在深圳，找了一家总部在上海的建站公司做网站。我用手机看了她的网站，是用一个陈旧的模板套出来的(网站空间现在已经过期，无法访问)。老板还说，他也找了这家总部在上海的公司做推广，关键词包年服务，5个业务关键词(如：深圳观澜厂房装修、龙华厂房装修)，一年7500块钱。偶尔在百度搜索里面查看关键词的排名，都在，但就是没有在网站上接到过咨询。一年下来，基本无效。

去年回成都，经朋友介绍，认识了一位卖木地板的张老板。他也有网站，也找了一家外包公司做推广。关键词包年服务，4个关键词，木地板加盟，木地板批发，四川木地板厂家，四川木地板品牌，15800元/年。到目前为止，还没有看到效果。他的网站还在，能正常访问，www.scjyyg.com。

▲木地板销售网站首页

相信老板们做网站，都是带着雄心壮志的，有了网站，便可以在网络上开展业务，可以赚钱，可以让公司更壮大。但是在做网站的时候，因为陌生，认为网站建设都一样，价格当然越便宜越好。最后找一个报价几千块钱的建站公司做一个出来，拿去推广，却发现收效甚微。

如果做网站的目的是发展公司的业务，那就应该关心销售力。一个没有销售力的网站，就像一个吞吞吐吐、不会推销的业务员，无法带来客户订单。一个没有销售力的网站，又像单仁老师所说的没有桶底的水桶，即使再多的流量进来，也不会获得购买。

那么，什么样的网站是有销售力的呢?

根据前辈的经验，再加上我自己的总结，一个富有销售力的网站，应该具备一个购买环境，应该能解释清楚产品的特性，应该能建立起客户的信任，应该能赢利客户的喜好，应该能促使用户行动。这就和我们线下店铺的推销过程一样。

(参考文章：营销型页面的5个策划要点)

创造购买环境

假设去餐馆吃饭，一路上你可能会看到不同餐厅的装修风格是不一样的，卖云南菜的是云南的风，卖上海菜的是上海风，卖串串香的是成都风。从店面的装修风格，我们可以轻易识别出菜是哪个地方的菜。而这就是我要说的购买环境。

线上的网站和线下的餐厅、商铺一样，也需要有一个购买环境。如果网站上销售的是廉价的打折货，那就可以在页面中布局一些热闹元素，用大号字体标注价格，同时页面的档次要设计得低一点。如果网站上销售的产品是精雕细琢的艺术品，那页面的档次就得设计得高，同时用精细的线条来体现出精雕细琢的感觉。总之，购买环境要根据产品的本质特点来营造。

解释产品特性

当客户进入到我们为他营造好的购买环境中，我们就需要把他带到产品面前，开始介绍。比如：我们的这个键盘，外形设计简约时尚，能够更好地搭配你的工作空间;键盘上的字符采用UV工艺技术，耐磨耐用，长期使用不会掉色;整个键面采用细磨砂工艺处理，手感舒适，长时间操作不会感到疲劳……通过产品的特性解释，我们可以成功地建立起产品在客户心目中的价值。

建立客户信任

在产品的介绍中，我们对产品的技术说明，让客户感受到了我们的专业，开始相信我们。产品介绍完，我们又带客户参观生产车间，看团队合影，看客户案例，还有公司历年来获得的挂满墙的荣誉资质……而这些，让客户的信任感越来越强，对公司的产品也越来越有信心。离购买不远了。

所以，在一个富有销售力的网页中，提升信任度的元素一定要有，如：公司的环境照片、团队合影、产品技术说明、人物头衔、客户案例、荣誉资质、新闻事件等。

赢得客户喜好

顾客都倾向于和自己喜欢的人打交道。如果在介绍产品、带客户四处参观的过程中，能够让客户喜欢上我们，对最后的成交当然是非常有益的。如何让客户喜好上我们呢?

第一个是外观。长相好看，穿着整洁的人更招人喜欢。在网站上也是一样的。网站的页面应该简洁、美观。

第二个是讲故事。一个积极正面的故事可以有效地将故事里面的正面元素和产品关联起来，让客户从心理上喜欢上这个产品。所以，如果公司有一个好故事，那就一定要体现在网站页面中比较显眼的位置。

促使客户行动

客户听完产品介绍，然后四处参观，对公司有了更全面的了解，同时对你的产品也更有信心了。接着又听你讲了公司奋斗的故事，客户对产品的喜好度因此增强，忍不住想要购买。这时你又告诉客户，不用担心售后，产品一旦出现问题，只需要一个电话，就可以得到快速响应并及时解决。你还鼓励客户现在就购买。

终于，客户决定购买了，和你签下合同。

说白了，网站建设的核心是营销策划。策划做得好的建站公司做出来的网站肯定差不到哪里去的。以策划为主，设计为辅，再加上程序来实现。

附：一个创造了百度销售业绩(一个季度)的网站营销型页面