一种常见的营销型页面策划思路

发表时间：2018-05-21 17:04

企业要想把网络营销做好，就应该遵循单仁博士所说的四个系统，定位系统(和竞争对手区分开)、营销型网站建设系统(富有销售力)、推广系统(SEO优化、SEM推广等)、运营系统(组建团队、绩效考核)。

网络营销四大系统.jpg

因为我们是做网站建设的，所以这里我就讲营销型网站建设系统。

一个网站在推广中能不能为公司赚钱，就要看这个网站有没有营销性。说得直白一点，就是网站要有销售力。一个没有销售力的网站，就像一个吞吞吐吐、不会说话的推销员，在推广中只会花钱，不会带来订单。那么，如果要为网站策划一个富有销售力的页面，该如何着手呢?下面分享一种常见的营销型页面策划思路，希望对你有启发。

用户从遇到问题，到最后决策购买，通常会经历4个阶段，分别是：遇到问题、寻找解决方案、方案对比、确定方案。

用户决策过程与企业的页面策划步骤

而作为企业，可以根据这个决策过程，在页面中先指出问题，然后提供解决方案，再建立对比、最后号召行动，正好和用户的决策阶段一一对应。

这条策划思路很简单，可执行性也高。策划时，公司可以先分析自己的目标客户，找到客户在购买时通常会有的问题(第一步完成);然后针对这些问题，提出对应的解决方案(第二步完成);接着将自己的解决方案和竞争对手进行对比，通过对比，突出自己的优势所在(建立一张对比图，第三步完成);最后就是促使客户行动了，公司可以在页面中设置“点击咨询”、“点击预约”之类的按钮或预约框(第四步完成)。

下面是我收集到“指出问题”的案例，可供参考。

网络营销可能会遇到的问题.jpg