如何利用“希望”促进顾客的行动？

希望是个好东西，不过也容易被利用。有“希望”的人，心里总是想着达到某种目的或出现某种情况。在产品的销售中，如果能展示或证明产品的这种“效果”，就能激起人的行动。因此，“希望”可以让人报名一个自己根本不感兴趣的培训班，可以让人冒险购买一注中奖概率极低的彩票，也可以让人订购平时认为“99%无效”的能治病的保健品，“万一是真的呢”。

下面是几个利用顾客的“希望”促进行动的例子：

▲深圳某软件开发培训机构网站页面中展示的学员参加培训后的“效果”

▲单仁资讯网站页面中展示的学员参加网络营销培训后的“效果”

▲电视广告中黄药膏的“效果”

▲深圳新学潮教育展示的学员培训后的“效果”

▲某减肥产品广告中展示出来的“效果”

▲买彩票的“效果”

▲脑白金软文中的效果证明

▲《文案训练手册》中的几个效果案例

最后，用我喜欢的一段话作为结尾，这段话取自《肖申克的救赎》：“我发现自己是如此的激动，以至于不能静静地坐下来思考。我想只有那些重获自由，即将踏上新征程的人们，才能感受到这种即将揭开未来神秘面纱的激动心情。我希望跨越千山万水握住朋友的手，我希望太平洋的海水如同梦中的一样蓝，我希望……”